（一)、造节主题设计思路
商业活动的营销开展要做到：有节过节，无节造节。
炒作节假日的民俗风情，对促销能起到非常好的效果。例如 8.8日爸爸节、中国全民健身日、2016.8.8无现金日、5.17世界电信日、6.1牛奶节、10.10卖萌节、11.11光棍节、12.12全民疯抢日。
到9月底开始，可以策划婚博会，促进相关品类的销售增长，如烟酒、饮料、婚庆糖果、床品等。
还有更多的节日可以开发，做营销应结合当地的地域特性与民俗开展相关的活动。
河南濮阳百姓超市有这样一个案例：暑假期间举办超市夏令营活动，把员工已放假的孩子和招募的顾客放假的孩子组织起来举办夏令营体验活动，让孩子体验父母工作的辛苦，同时又让顾客感受不一样的活动体验。
（二）实施会员制营销
1、会员商品的基本概念：
1）会员价商品是针对会员的特价促销活动的特定商品，不涵盖所有商品；
2）促销活动时间与档期时间同步进行，最长可连续执行两个快讯档期。
2、会员商品的选择：
1）会员价商品不能为称重商品；
2)不盲目选低价商品做会员价商品，必须保证商品品质；
3）售价要低于正常商品售价的15%。
3、会员结构比例的了解：
消费1-4次的会员数：占总会员的60%-65%，占总会员消费25%，平均消费金额100元；
消费5-9次的会员数：占总会员的20%，占总会员消费25%，平均消费金额300元；
消费10次的会员数：占总会员的15%，占总会员消费50%，平均消费金额700元。
（三）换购活动的促销要领
换购不赔钱的要领：换购价低于进价的80%，购买价补齐差价略低。
换购展示区的要领：场外或店内专门区域，量感表现+色彩技术。
理解换赠的核心内涵：拉动-购买金额的消费力；冲动-消费冲动的选购力；轰动-地区心理的影响力。
换赠如何拉客单：家居品成为时尚；增长率成为核心；投入度成为关健。
换购最大的魅力：起征点越高，单位价值就要越低。就是顾客消费得越多，换购时付出的价格就越便宜。目的就是要刺激顾客拉高客单价。
（四）换赠品拉高客单价解析
颜色靓、个子大、造价低就是换购的特色。
颜色吸引眼球，个大容易关注，“价格低、愿意换”，把握消费者心理很重要。
换购品要达到吸引人的目的，陈列造势看上去要漂亮，视觉上要有冲击力。
赠品选品要考虑好毛利区间分配，不能滥用特价，尽量不要是卖场售卖的同一单品。
换购的陈列必须要大气、大手笔，有丰满的量感，给消费者以视觉冲击。
换购的价格区间要合理：换购条件设定三个区间——88元、128元、198元，如88元+5元，128元+2元，198元+1元。
客单价赿低，加的换购金额就越多；客单价越高，加的换购额就越少；这种方式对提升客单价的帮助是最大的。
换购的目的：让消费者为了得到换购而去凑更高的客单，目的就达到了。
（五）爆款促销的技术
商品选择4：3：3数据分析：
1）每个单品的销售额为所在小分类的销售额*40%；
2）每个单品的毛利额为所在小分类的毛利额*30%；
3）每个单品的销售数量为所在小分类的销售数量*30%。
（六）卡/券营销
卡券的营销可以提前把消费力锁定在门店：
比如，中秋前一个月，春节前三个月，都可推广购物卡；
购物卡营销从场内走向了场外，强化眼球效应做推进。